この業界には参入障壁が数多く存在し、市場は飽和状態にある。多くの製品革新が規制当局の承認を得られず、その結果、失敗率も高い。これに加え、熾烈な競争や他社との差別化を図る独自のセールスポイント（USP）の必要性も相まって、この道のりは困難を極める。
商標部門のパートナーであり、当事務所の化粧品グループ責任者を務めるロザリン・ニューサムは、予算面の配慮や柔軟な対応の必要性を理解した上で築き上げた、化粧品業界のクライアントとの協力関係を誇りに思っています。
課題
ある化粧品会社は、創業者自身が抱える肌トラブルを解決するためのオーガニックスキンケア製品を見つけたいという思いから、2007年に設立されました。成功を収める処方が開発され、ブランドが誕生しました。バーカー・ブレテルは、2012年頃、同社が英国に拠点を構え、英国および欧州で自主出願による商標登録を取得した時点で、このポートフォリオに関与し始めました。 しかし、同社は次の成長段階へと踏み出す準備が整っており、製品ラインナップの拡充に加え、販売地域や商標保護の範囲を拡大し、さらにパッケージデザインの意匠登録も検討する段階に入っていました。同社は依然として「スタートアップ」段階にあり、知的財産権に関するあらゆる費用の決定は、事業の他の分野から資金を振り向けることになるため、的確でなければなりませんでした。
解決策
バーカー・ブレテル社は、事実上、外部コンサルタントとして、海外出願プログラムに関する助言や適切な海外明細書の作成支援を行う一方で、可能な限りクライアントが自ら出願を行うという意向を支持し、初期の資金負担を軽減しました。事業の成長に伴い、これにより、本来なら出願プログラムに充てられていたはずの資金を、権利行使活動に充てることが可能となりました。 世界的な商標監視サービスが導入され、同社はブランドを積極的に保護する企業として評判を確立しました。法的通知と企業間での直接対話という「挟み撃ち」の戦略により、ブランドの完全性が守られ、競合他社を安全な距離に抑え込むことができました。
結果
粘り強い人物によって設立されたこの企業は、現在、世界の主要地域すべてにおいて200件を超える商標登録を誇る印象的な商標ポートフォリオを保有しており、業界屈指の名門企業から1,500万ポンドの投資を獲得しました。創業者は、投資検討者たちが同社の知的財産ポートフォリオの強さと充実度に非常に感銘を受けたことを明らかにしており、これが間違いなく今回の巨額の資金調達につながり、同社への投資決定に影響を与えたと述べています。
同ブランドは現在、確立されたサプライチェーンや小売店舗、さらに多くのオンラインプラットフォームを活用できるようになった。今後の成長の次なる段階がどうなるか、非常に楽しみだ。
弊社では、お客様それぞれのビジネスニーズに最適な形でサポートさせていただくことを常に心がけております。貴社やブランドのさらなる発展のために弊社がどのようにお役に立てるか、ぜひロザリン・ニューサムまでお気軽にお問い合わせください。
「投資家たちは、同社の知的財産ポートフォリオの強さと充実度に非常に感銘を受け、それが間違いなく、同社に1,500万ポンドを投資するという決定に影響を与えた」
