이 업계의 진입 장벽은 많으며, 시장은 과포화 상태입니다. 또한 많은 제품 혁신이 규제 당국의 승인을 받지 못해 실패율이 높습니다. 여기에 치열한 경쟁과 차별화된 USP의 필요성까지 더해지면, 이 길을 걷는 것은 쉽지 않습니다.
상표권 담당 파트너이자 당사의 화장품 그룹을 이끌고 있는 로잘린 뉴섬은, 예산상의 제약과 유연한 접근 방식의 필요성을 고려한 결과 형성된 화장품 업계 고객사들과의 협력 관계를 자랑스럽게 생각합니다.
도전 과제
한 화장품 회사는 창업자가 자신의 피부 고민을 해결할 유기농 스킨케어 솔루션을 찾고자 하는 열망에서 2007년에 설립되었습니다. 성공적인 포뮬러가 개발되면서 브랜드가 탄생했습니다. Barker Brettell은 2012년경, 해당 기업이 영국에 법인을 설립하고 영국 및 유럽에서 자체 출원을 통해 상표 등록을 완료했을 무렵 이 포트폴리오에 참여하게 되었습니다. 그러나 이 회사는 다음 단계의 성장을 시작할 준비가 되어 있었으며, 제품 라인을 확장하고 판매 및 상표권 보호의 지리적 범위를 넓힐 뿐만 아니라, 패키지가 발전함에 따라 디자인 출원도 모색하고자 했습니다. 회사는 여전히 ‘스타트업’ 단계에 있었기 때문에, 지적재산권 관련 비용에 대한 모든 결정은 사업의 다른 분야에서 자금을 전용해야 했기에 신중해야 했습니다.
해결책
Barker Brettell은 해외 출원 프로그램에 대한 자문을 제공하고 적절한 해외 명세서를 작성하는 등 사실상 아웃소싱 컨설턴트 역할을 수행했으나, 가능한 한 고객이 직접 출원하기를 원하는 방침을 지지함으로써 초기 재정적 투자를 줄여주었습니다. 사업이 지속적으로 성장함에 따라, 출원 프로그램에 사용되었을 자금을 권리 행사 활동에 활용할 수 있게 되었습니다. 글로벌 상표 감시 서비스가 도입되었고, 이 회사는 브랜드를 적극적으로 보호한다는 평판을 얻게 되었습니다. 법적 경고장과 기업 간 직접 대화를 병행하는 ‘양면 공세’ 전략은 브랜드의 무결성을 보호하고 경쟁사를 안전한 거리 밖으로 밀어냈습니다.
결과
한 끈기 있는 인물이 설립한 이 기업은 현재 전 세계 주요 지역에서 200건이 넘는 상표 등록을 보유한 인상적인 상표 포트폴리오를 갖추고 있으며, 업계의 저명한 거물 기업으로부터 1,500만 파운드의 투자를 유치했습니다. 설립자는 잠재적 투자자들이 회사의 지적재산권 포트폴리오가 지닌 강점과 폭넓은 범위에서 깊은 인상을 받았으며, 이것이 의심할 여지 없이 이번 대규모 자금 유입에 기여했을 뿐만 아니라 회사에 투자하기로 한 결정에도 영향을 미쳤음을 분명히 밝혔습니다.
이 브랜드는 이제 확립된 공급망과 소매점, 그리고 더 많은 온라인 플랫폼을 활용할 수 있게 되었습니다. 다음 단계의 성장이 어떻게 펼쳐질지 기대가 됩니다.
저희는 고객님의 개별적인 비즈니스 요구 사항을 가장 잘 지원할 수 있는 방식으로 언제든지 기꺼이 협력해 드릴 준비가 되어 있으니, 귀사와 귀사의 브랜드가 더욱 번창할 수 있도록 저희가 어떻게 도울 수 있는지 알아보시려면 주저하지 마시고 로잘린 뉴섬에게연락해 주시기 바랍니다.
“투자자들은 이 회사의 지적재산권 포트폴리오가 지닌 견고함과 폭넓은 구성에 깊은 인상을 받았으며, 이는 의심할 여지 없이 이 회사에 1,500만 파운드를 투자하기로 한 결정에 영향을 미쳤습니다.”
