Les barrières à l'entrée dans ce secteur sont nombreuses ; le marché est saturé ; de nombreuses innovations de produits ne parviennent pas à obtenir l'autorisation réglementaire, ce qui explique un taux d'échec élevé. Si l'on ajoute à cela une concurrence acharnée et la nécessité de se démarquer grâce à un argument clé de vente (USP), le parcours s'avère semé d'embûches.
Rosalyn Newsome, associée spécialisée en droit des marques et responsable de notre groupe « Cosmétiques », est fière des relations professionnelles qu'elle entretient avec ses clients du secteur cosmétique, relations qui se sont construites grâce à la prise en compte des contraintes budgétaires et à la nécessité d'adopter une approche flexible.
Le défi
Une entreprise de cosmétiques a été fondée en 2007, née de la volonté de sa créatrice de trouver une solution de soins de la peau bio pour répondre à ses propres problèmes cutanés. Une formule efficace a été mise au point et la marque a vu le jour. Barker Brettell s’est impliqué dans ce portefeuille vers 2012, lorsque l’entreprise s’est implantée au Royaume-Uni et avait déjà obtenu des enregistrements de marques déposées de sa propre initiative au Royaume-Uni et en Europe. Mais l’entreprise était prête à franchir une nouvelle étape de croissance : élargir sa gamme de produits, étendre sa présence géographique en termes de ventes et de protection des marques, et même envisager le dépôt de dessins et modèles pour ses emballages à mesure que ceux-ci évoluaient. L’entreprise en était encore à sa phase de « start-up » et chaque décision relative aux coûts de propriété intellectuelle devait être mûrement réfléchie, car elle mobilisait des fonds qui auraient pu être affectés à d’autres domaines de l’activité.
La solution
Barker Brettell a en effet joué le rôle de consultant externe, apportant son expertise sur les programmes de dépôt à l’étranger et rédigeant les cahiers des charges internationaux appropriés, tout en soutenant la volonté du client de déposer lui-même ses demandes dans la mesure du possible, réduisant ainsi l’investissement financier initial. À mesure que l’entreprise continuait de se développer, cela a permis de réaffecter à des activités de défense des droits les fonds qui auraient pu être consacrés à des programmes de dépôt. Un service mondial de veille des marques a été mis en place, et l’entreprise s’est forgé une réputation de défense active de sa marque. La double approche, combinant lettres de mise en demeure et discussions directes entre entreprises, a permis de protéger l’intégrité de la marque et de maintenir la concurrence à distance.
Le résultat
Cette entreprise, fondée par une personne tenace, dispose aujourd’hui d’un impressionnant portefeuille de marques comprenant plus de 200 enregistrements dans tous les principaux territoires mondiaux et a obtenu un investissement de 15 millions de livres sterling de la part d’un acteur prestigieux et influent du secteur. Le fondateur a clairement indiqué que les investisseurs potentiels avaient été très impressionnés par la solidité et l’étendue du portefeuille de propriété intellectuelle de l’entreprise, ce qui a sans aucun doute contribué à cet énorme apport de capitaux et influencé leur décision d’investir dans la société.
La marque dispose désormais d'un accès à des chaînes d'approvisionnement bien établies, à des points de vente et à davantage de plateformes en ligne. Il sera passionnant de voir quelle sera la prochaine étape de sa croissance.
Nous sommes toujours prêts à adapter notre approche pour répondre au mieux aux besoins spécifiques de votre entreprise. N'hésitez donc pas à contacter Rosalyn Newsomepour découvrir comment nous pouvons contribuer à l'épanouissement de votre entreprise et de votre marque.
« Les investisseurs ont été très impressionnés par la solidité et l'étendue du portefeuille de propriété intellectuelle de l'entreprise, ce qui a sans aucun doute influencé leur décision d'investir 15 millions de livres sterling dans celle-ci. »
