Det finns många inträdesbarriärer i denna bransch; marknaden är överfylld; många produktinnovationer godkänns inte av myndigheterna, vilket leder till en hög misslyckandefrekvens. Kombinera detta med den hårda konkurrensen och behovet av en unik försäljningsargument (USP) som sticker ut, så blir vägen dit full av utmaningar.
Rosalyn Newsome, partner inom varumärkesrätt och chef för vår kosmetikgrupp, är stolt över de arbetsrelationer hon har med sina kunder inom kosmetikbranschen, vilka har vuxit fram ur en förståelse för budgetmässiga överväganden och behovet av ett flexibelt tillvägagångssätt.
Utmaningen
Ett kosmetikföretag grundades 2007 utifrån skaparen önskan att hitta en ekologisk hudvårdslösning som kunde möta hennes egna hudproblem. En framgångsrik formula togs fram och varumärket föddes. Barker Brettell blev delaktiga i portföljen omkring 2012, då verksamheten etablerades i Storbritannien och hade säkrat varumärkesregistreringar som företaget själv ansökt om i Storbritannien och Europa. Men företaget var redo att ta steget in i nästa tillväxtfas, utöka produktsortimentet samt bredda den geografiska räckvidden för försäljning och varumärkesskydd, och även undersöka möjligheterna att ansöka om mönsterskydd för förpackningarna i takt med att dessa utvecklades. Företaget befann sig fortfarande i en ”startup”-fas och varje beslut om kostnader för immateriella rättigheter måste vara rätt, eftersom det innebar att medel togs från andra delar av verksamheten.
Lösningen
Barker Brettell fungerade i praktiken som en extern konsult som bidrog med råd om program för ansökningar utomlands och utformade lämpliga utländska specifikationer, samtidigt som man stödde kundens önskan att i möjligaste mån lämna in ansökningarna på egen hand, vilket minskade den initiala ekonomiska investeringen. I takt med att verksamheten fortsatte att växa innebar detta att medel som annars skulle ha använts till ansökningsprogram istället kunde avsättas för varumärkesskyddsåtgärder. En global varumärkesbevakningstjänst inrättades, och företaget fick rykte om sig att aktivt värna om varumärket. Den dubbla strategin med juridiska skrivelser och direkta samtal mellan företag skyddade varumärkets integritet och höll konkurrenterna på säkert avstånd.
Resultatet
Ett företag som grundades av en ihärdig person har nu en imponerande varumärkesportfölj med över 200 varumärkesregistreringar i alla viktiga globala marknader och har säkrat en investering på 15 miljoner pund från en ansedd branschjätte. Grundaren har klargjort att potentiella investerare var mycket imponerade av styrkan och bredden i företagets immaterialrättsportfölj, vilket utan tvekan bidrog till denna enorma kapitaltillskott och påverkade deras beslut att investera i företaget.
Varumärket har nu tillgång till etablerade leveranskedjor, butiker och fler onlineplattformar. Det ska bli spännande att se hur nästa tillväxtfas kommer att se ut.
Vi är alltid beredda att arbeta på det sätt som bäst tillgodoser just era affärsbehov, så tveka inte att kontakta Rosalyn Newsomeför att se hur vi kan hjälpa även ert företag och ert varumärke att blomstra.
”Investerarna var mycket imponerade av styrkan och bredden i företagets immaterialrättsportfölj, vilket utan tvekan påverkade deras beslut att investera 15 miljoner pund i företaget.”
